Vendre des prestations de rénovation immobilière

Objectifs

A l'issue de la formation, vous serez capable de : Appliquer une démarche commerciale structurée et efficace pour obtenir et convertir des leads en clients 1. Mettre en place une méthode de prospection récurrente 2. Réaliser un rendez-vous de découverte détaillé des besoins du prospect et réaliser un état des lieux du bien objet des travaux afin de définir un projet travaux réalisable et adapté aux moyens et aux besoins du prospect : 3. Etablir une offre de prix détaillée et attrayante comprenant l'ensemble des prestations et des coûts liés au projet travaux en respectant les normes de construction et de l'habitation, estimer les économies d'énergies générées et établir la planification des interventions 4. Présenter son offre de prix afin d'obtenir la validation de l'offre commerciale proposée 5. Adopter des techniques de négociation en phase de rendez-vous découverte et de proposition pour répondre aux objections, proposer des solutions équilibrées et flexibles afin d'adapter l'offre commerciale réalisée et de parvenir à une signature du projet travaux Accompagner un client dans l'organisation et le suivi de son projet travaux 1. Présenter les rôles, garanties et assurances des d