TP Négociateur technico-commercial

Objectifs

Être capable de connaitre les différents types de clientèle, connaitre les techniques de communication, les calculs commerciaux, le Marketing. Savoir établir un plan de prospection, prendre contact, écouter le client, argumenter, répondre aux objections et négocier une proposition commerciale. Cette action d'adaptation et de développement des compétences a comme objectif de permettre à des techniciens d'acquérir une stratégie commerciale afin de développer des ventes et de fidéliser des clients. (Prospections de clients, négociation de proposition commerciale et conclusion de contrats).