Stratégie et mise en œuvre d'une prospection commerciale efficace

Objectifs

Cette formation permet à l'apprenant de maîtriser les fondamentaux de la prospection commerciale dans un environnement concurrentiel. Il s'agit d'apprendre à organiser une veille efficace, à analyser un marché, à construire une stratégie commerciale cohérente et à la mettre en œuvre de manière opérationnelle. L'apprenant conçoit un plan d'action structuré, mobilise les outils de prospection (physique, téléphonique, digitale), suit ses performances à l'aide d'indicateurs clés et ajuste ses actions pour optimiser les résultats. La maîtrise des outils numériques et des méthodes d'analyse complète l'approche terrain. Le bloc de compétences BC1, intitulé " Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre ", correspond à l'un des axes fondamentaux du métier de négociateur technico-commercial. À l'issue de la formation, le participant sera capable de : Assurer une veille commerciale Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales Prospecter un secteur défini Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives