Renforcez l'impact de votre argumentaire commercial grâce aux techniques de communication persuasive

Objectifs

« C'est trop cher. » « Je vais comparer avec la concurrence. » « Rappelez-moi le mois prochain. » Ces phrases sonnent la fin de trop de rendez-vous. Cette formation vous donne les méthodes pour transformer chaque objection en levier de closing et chaque entretien en signature. Compétences visées À l'issue des 2 jours, vous serez capable de : - Instaurer un climat de confiance immédiaten maîtrisant les lois de la communication verbale appliquées à la psychologie de l'acheteur. - Rendre vos arguments commerciaux plus convaincants et percutantsgrâce aux techniques de la rhétorique de conviction. - Captiver l'attention de vos prospectsdès l'accroche et marquer durablement les esprits, même quand vous êtes le 3e fournisseur reçu dans la semaine. - Structurer un message de vente clair et mémorableavec laméthode 4MATqui répond à toutes les attentes du client. - Désamorcer les objections les plus déstabilisantes(prix, concurrence, délais, "je vais réfléchir") avec laméthode ACRAC.