Réaliser une prospection commerciale efficace avec les outils et canaux phygitaux (Certificat de compétences en entreprise - CCE)

Objectifs

• Déterminer les objectifs de la démarche de prospection à conduire en cohérence avec la stratégie commerciale de l'entreprise. • Identifier les cibles de la démarche de prospection à mener. • Constituer (ou actualiser) un fichier prospects dans le respect des modalités de traitement imposées par le RGPD. • Sélectionner le type d'actions de prospection à conduire sur les canaux phygitaux. • Participer à la création des contenus relatifs à l'offre et l'actualité de son entreprise en lien avec ses services marketing/communication • Mettre en œuvre les actions de prospection sur les canaux phygitaux. • Construire un argumentaire commercial adapté voire personnalisé en fonction de sa cible prospect. • Conduire un entretien de prospection en présentiel ou à distance. • Assurer le suivi des actions de prospection mises en œuvre sur les canaux phygitaux.