Prospecter un secteur de vente

Objectifs

Cette formation de 70 heures, dispensée 100 % à distance, prépare au Bloc 1 de la certification professionnelle Conseiller Commercial (RNCP37717). Elle vise à doter le stagiaire des compétences opérationnelles nécessaires pour prospecter efficacement un secteur de vente. À l'issue de la formation, le stagiaire sera capable de :Assurer une veille professionnelle et commerciale : mettre en place un système de veille structuré pour suivre les évolutions du marché, la concurrence, les comportements d'achat et la réglementation, et exploiter ces informations pour adapter sa stratégie commerciale. Organiser son activité à partir du plan d'actions commerciales (PAC) : décliner le PAC de l'entreprise en actions concrètes, planifier ses prospections, gérer son temps et optimiser ses déplacements en intégrant les principes d'éco-responsabilité et de sobriété numérique. Mener une prospection multicanale : identifier les cibles prioritaires, choisir le canal adapté (téléphone, email, terrain, réseaux sociaux), adopter un discours accrocheur et personnalisé, et mettre en œuvre les techniques de social selling en cohérence avec les valeurs de l'entreprise. Le stagiaire sera également sensibili