NEOMA BS - Certificat Executive SALES BOOTCAMP

Objectifs

Présenter la proposition financière de l'offre adéquate au client en argumentant la proposition de valeur liées aux indicateurs financiers de son client possibles afin de défendre sa marge et de l'engager rapidement. Etablir des scénarios de compromis en réalisant des zones d'accord possibles (ZAPO) et des matrices concessions contreparties afin de rester proactif dans la discussion. Mener une négociation avec des professionnels, notamment des directions achats, en défendant ses intérêts, en obtenant des contreparties, en prenant en compte le droit applicable ainsi que les spécificités culturelles de son interlocuteur afin de maximiser les possibilités d'un accord fructueux. Gérer les situations complexes dans le cadre d'une négociation en identifiant les potentielles difficultés et leurs sources, en levant les objections, en pratiquant l'écoute active et en utilisant des techniques d'assertivité, de gestion de ses émotions et de résolution de conflit afin que la négociation se déroule le mieux possible.