Éligible CPFRépertoire Spécifique

Mener une négociation commerciale

Chambre Commerce Industrie Puy De Dome Clermont Auvergne Metropole

Coût moyen: 1 980 € TTC
Où: Auvergne-Rhône-Alpes
Domaine: Force vente

Objectifs

Conduire le processus permettant l'achat ou la vente d'un bien ou service dans les conditions les plus avantageuses pour son entité. Préparer en amont la négociation en définissant la stratégie la plus adaptée et en identifiant ses objectifs. Conduire le ou les entretien(s) de négociation en développant un argumentaire de nature à convaincre son ou ses interlocuteur(s). Finaliser la négociation en validant les points d'accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle. Analyser les résultats du processus de négociation mené, afin d'identifier ses pratiques efficiences à capitaliser et ses marges de progrès.

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