Mastère Européen Manager du développement commercial (M1 + M2) + Coaching Premium

Objectifs

La formation prépare au titre deManager du développement commercialet vise à développer les compétences nécessaires pour concevoir, piloter et optimiser la stratégie commerciale de l'entreprise dans un environnement en transformation (digital, innovation, RSE). Activités visées : Bloc 1 : Définir la stratégie commerciale - > CP1 :Analyser le marché et identifier les opportunités. - > CP2 :Définir les cibles et le positionnement de l'offre. - > CP3 :Fixer les objectifs et piloter la performance. - > CP4 :Adapter l'offre aux marchés et enjeux d'accessibilité. - > CP5 :Élaborer la stratégie et les plans d'actions. - > CP6 :Définir la politique tarifaire. - > CP7 :Structurer la feuille de route commerciale. - > CP8 :Coordonner les acteurs et ajuster la stratégie. Bloc 2 : Piloter la performance commerciale - > CP9 :Coordonner les équipes et activités commerciales. - > CP10 :Analyser les résultats et ajuster les actions. - > CP11 :Optimiser l'allocation des ressources. - > CP12 :Produire et exploiter les reportings. - > CP13 :Optimiser les processus de vente et l'expérience client. - > CP14 :Déployer une démarche d'amélioration continue. - > CP15 :Développer et piloter les parte