MasterClass Négociation d'Influence - Fondamentaux

Objectifs

En fin de formation l'apprenant sera capable de : mettre en place une routine de préparation mentale ou physique en s'appuyant sur les TOP® (Techniques d'optimisation du potentiel) afin de gérer au mieux son attitude et ses émotions dans une négociation donnée. préparer une situation de négociation en analysant les parties prenantes notamment en tenant compte des situations de handicap, en définissant les enjeux et l'environnement à l'aide d'une matrice de préparation afin de définir sa stratégie. créer une relation de sécurité psychologique avec son interlocuteur en s'appuyant sur l'écoute active et l'outil SEMPER® afin d'optimiser les conditions de la négociation. utiliser les dynamiques argumentatives et d'influence en se basant sur des critères légitimes ou sur des méthodes de recadrage afin d'emporter de façon optimale l'accord. sécuriser les conditions de l'accord en précisant les prochaines étapes du processus (qui, quoi, où, quand, comment) pour garantir l'exécution de l'accord dans la durée. mettre en place un processus d'amélioration continue des négociations en intégrant l'usage de l'intelligence artificielle pour garantir une préparation, une conduite et un retour d'exp