Master 2 Marketing Vente - Ingénierie commerciale

Objectifs

La création de ce parcours rattaché à la mention Marketing-vente répond à la volonté croissante des étudiants de s'orienter vers les métiers du marketing associés aux fonctions commerciales ainsi qu'à un nombre toujours plus important de candidatures pour ce secteur d'activité. Ce parcours dédié à l'ingénierie commerciale répond aux attentes actuelles d'efficacité commerciale, d'audit de la force de vente et d'internationalisation des entreprises. Il s'agit clairement d'axes stratégiques pour les entreprises et les organisations pour les années à venir. Il a donc pour objectif de former des spécialistes de la gestion commerciale/vente capables d'assurer les fonctions de direction commerciale, de management des ventes, de chefs de marchés ou de marques dans les entreprises quels que soient leur taille ou leurs domaines d'activité. Cette formation à la vente fournit aux étudiants les capacités à s'adapter et à s'investir rapidement en termes de prise de responsabilités. Les compétences : - Maîtriser l'ensemble des techniques de la négociation commerciale : communication interpersonnelle, négociation avec la distribution - Déterminer et gérer les budgets - Mesurer l'efficacité d