Éligible CPFRépertoire Spécifique

Maitriser les techniques de vente BtoB Niveau 1- Collective

Axio Formation

Coût moyen: 1 479 € TTC
Où: Île-de-France, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Nouvelle-Aquitaine, Normandie, +8
À distance: Oui
Domaine: Entretien vente

Objectifs

- Déployer une prospection multicanale B2B combinant actions terrain et outils digitaux afin de générer et qualifier des prospects. - Conduire un entretien de découverte B2B en utilisant questionnement et écoute active pour identifier, reformuler et valider les besoins, objectifs et contraintes du client, incluant la RSE et le handicap le cas échéant. - Construire une argumentation commerciale B2B personnalisée, présenter bénéfices et avantages, traiter les objections et négocier des ajustements acceptables. - Finaliser la vente B2B par une conclusion structurée validant l'accord, la satisfaction du client et les étapes suivantes. - Assurer un suivi client B2B personnalisé afin d'évaluer la satisfaction, contrôler les résultats et développer une relation durable. Les objectifs de votre formation peuvent être personnalisés en fonction de votre projet et de votre niveau Besoin de conseils ? Contactez-nous, vous serez recontacté dans les 24h ! Par téléphone :09 87 75 50 74 Par email :contact@axio-formation.com

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