Éligible CPFRépertoire Spécifique

Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente

Independants Formation Sas

Coût moyen: 1 800 € TTC
À distance: Oui
Domaine: Action commerciale

Objectifs

- Savoir présenter son entreprise et son offre en s'appuyant sur des témoignages et retours concrets afin de renforcer l'image de confiance et d'élargir son réseau commercial. - Développer une posture d'écoute active permettant d'installer rapidement une relation de confiance et de mieux cerner les attentes profondes du prospect. - Affiner sa capacité d'analyse pour identifier les enjeux clés d'une situation de vente et proposer des pistes de solution adaptées et crédibles. - Améliorer son impact commercial en transformant son argumentaire en bénéfices tangibles et directement reliés aux besoins du client. - Conduire des échanges commerciaux structurés en gardant l'équilibre entre persuasion et recherche d'accords mutuellement avantageux. - Encourager le client à s'approprier la solution présentée et à la relayer de manière convaincante auprès d'autres décideurs. - Développer des stratégies efficaces pour anticiper et gérer les objections, tout en maintenant un climat relationnel positif. - Mettre en place une démarche de suivi et d'accompagnement qui assure la continuité de la relation et ouvre la voie à de nouvelles opportunités.

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