Éligible CPFRépertoire Spécifique

Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente

Publika Formations

Coût moyen: 2 390 € TTC
À distance: Oui
Domaine: Action commerciale

Objectifs

- Présenter sa démarche de conseil lors des entretiens commerciaux - Pratiquer un questionnement personnalisé lors des entretiens commerciaux - Coconstruire avec le prospect/client une solution personnalisée - Présenter les solutions proposées au client/prospect - Préparer et conduire les négociations commerciales - Engager le prospect/client à promouvoir et à défendre l'offre proposée auprès des codécideurs et décideurs finaux - Mettre en oeuvre un dispositif après-vente de suivi régulier et personnalisé auprès des clients

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