HEC Paris - Stratégie commerciale - RNCP 37720BC01

Etablissement D Enseignement Superieur Consulaire Hautes Etudes Commerciales De Paris

Durée moyenne: 28 heures
Coût moyen: 6 100 € TTC
Où: Île-de-France
Niveau de sortie: BAC+5 : grade master, DEA, DESS, ingénieur... (NIVEAU 7)
Domaine: Innovation entreprise

Objectifs

• Identifier les décisions stratégiques commerciales à fort impact sur les marchés B2B et intégrer les évolutions des attentes des marchés et des parties prenantes. • Appréhender les enjeux de la vente de valeur en tenant compte des évolutions technologiques et concurrentielles. • Gérer les grands comptes en évaluant les risques et opportunités des marchés ciblés. • Mettre en place une stratégie de Business Development. • Aligner la vente et le marketing à travers la convergence technologique et les évolutions des attentes clients. • Adopter l'IA pour revisiter les process commerciaux et s'adapter aux transformations du marché. • Mobiliser les équipes et développer une culture de performance commerciale. • Poser votre diagnostic et préparer votre plan d'action commercial en tenant compte des enjeux et risques d'un marché. • Construire un système de veille stratégique et concurrentielle pour anticiper les évolutions et adapter les décisions commerciales.

Certification préparée

Diplôme de gestion des entreprises pour dirigeants (RNCP37720), enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles.

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