HEC Paris - Management des équipes commerciales - RNCP39443BC09

Etablissement D Enseignement Superieur Consulaire Hautes Etudes Commerciales De Paris

Durée moyenne: 28 heures
Coût moyen: 6 100 € TTC
Où: Île-de-France
Niveau de sortie: BAC+5 : grade master, DEA, DESS, ingénieur... (NIVEAU 7)
Domaine: Commerce international

Objectifs

• Appréhender le rôle crucial du responsable commercial en assurant une communication impactante de la vision et des objectifs stratégiques auprès des équipes. • Gérer les équipes commerciales à l'ère de l'IA en animant les parties prenantes et en facilitant le déploiement d'actions stratégiques d'influence. • Optimiser le Sales Management System en intégrant une approche relationnelle favorisant la compréhension et l'adhésion des acteurs clés. • Capitaliser sur les solutions technologiques pour une meilleure efficacité commerciale • Mettre en place une politique de rémunération commerciale motivante en tenant compte des enjeux stratégiques et des dynamiques de réseau. • Mobiliser et aligner les parties prenantes sur des propositions de valeur différenciantes et supérieures en développant un relationnel de haut niveau. • Adopter l'intelligence artificielle pour les ventes en veillant à son appropriation par l'ensemble des acteurs impliqués. • Gérer la transformation de l'organisation commerciale

Certification préparée

Diplome en gestion et administration des affaires (RNCP39443), enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles.

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