Executive Short Programme Negotiation and leadership: Impacting business strategies and decision-making

Groupe Essec

Coût moyen: 3 600 € TTC
Où: Île-de-France
Niveau de sortie: BAC+5 : grade master, DEA, DESS, ingénieur... (NIVEAU 7)
Domaine: Prise décision

Objectifs

L'objectif principal est de transformer la négociation en un véritable levier stratégique de réussite commerciale et de leadership. Plus spécifiquement, le programme vise à : Développer des compétences stratégiques en négociation : Maîtriser des cadres méthodologiques éprouvés pour planifier, mener et conclure efficacement des négociations complexes. Acquérir une influence interculturelle : Développer l'agilité nécessaire pour naviguer parmi les différences culturelles (nationales, organisationnelles, professionnelles) et instaurer la confiance dans des contextes internationaux. Créer de la valeur et gérer les relations : Apprendre à générer des accords "gagnant-gagnant" (win-win) afin de renforcer et de pérenniser les partenariats d'affaires à long terme. Gérer la pression et les émotions : Apprendre à anticiper les moments critiques, à négocier sous pression et à canaliser les dynamiques émotionnelles lors des discussions

Certification préparée

Directeur exécutif (RNCP36747), enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles.

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