Executive MSc Business Development

Objectifs

L'objectif pédagogique de l'Executive MSc Business Development est de permettre aux participants d'acquérir les compétences stratégiques, commerciales et managériales nécessaires au pilotage du développement commercial d'une organisation dans des environnements BtoB complexes, digitaux et internationaux. La formation vise à développer la capacité à élaborer et mettre en œuvre une stratégie de business development alignée avec les objectifs de croissance de l'entreprise. Les participants apprendront à analyser les marchés, identifier de nouvelles opportunités d'affaires, détecter les leviers de croissance et construire des plans d'actions commerciales adaptés aux enjeux économiques et concurrentiels. Le programme permet également de maîtriser les techniques de négociation complexe, de gestion de clients grands comptes et de vente à forte valeur ajoutée. Les apprenants développeront des compétences opérationnelles pour conduire des négociations stratégiques, gérer des cycles de vente complexes, fidéliser des clients clés et piloter des relations commerciales durables. La formation a aussi pour objectif de renforcer les compétences en management transversal et en pilotage de projets c