Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

EF2C

Coût moyen: 2 640 € TTC
Où: Île-de-France
À distance: Oui
Niveau de sortie: BAC+2 : DEUG, BT, DUT... (NIVEAU 5)
Domaine: Technico-commercial

Objectifs

À l'issue de la formation, le bénéficiaire sera capable de : assurer une veille commerciale et analyser son marché ; cibler et segmenter ses prospects ; concevoir et organiser un plan d'actions commerciales omnicanal ; utiliser un CRM pour gérer et suivre son portefeuille ; mener des actions de prospection digitale (e-mailing, social selling, LinkedIn) ; prospecter par téléphone et sur le terrain à l'aide d'un argumentaire structuré ; analyser ses performances commerciales à l'aide d'indicateurs (KPIs) et mettre en œuvre des actions correctives. La formation prépare à la présentation du bloc de compétences CCP1 devant le jury du titre professionnel.

Certification préparée

Négociateur technico-commercial (RNCP39063), enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles.

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