Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

Objectifs

Dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et des objectifs fixés par sa hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection pour un secteur défini, organise et met en oeuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Le négociateur technico-commercial assure une veille commerciale afin de maintenir son expertise concernant les produits et les services de l'entreprise et de ses concurrents. Il analyse le positionnement des produits et des services de l'entreprise par rapport à ses concurrents, les tendances du marché, les évolutions de l'offre, les processus d'investissement et les changements réglementaires ayant des conséquences sur l'activité. Il s'informe sur l'évolution des technologies vertes, des produits, des services et des organisations éco-responsables du secteur d'activité de l'entreprise. Il contribue à l'élaboration du plan commercial de l'entreprise, détermine les indicateurs de performance et les analyse.