Dynamiser vos mandats et vos ventes grâce aux techniques de communication persuasive

Objectifs

Mandat qui vous échappe au profit du concurrent ? Honoraires négociés à la baisse ? Estimation refusée par le vendeur ? Cette formation vous donne les méthodes pour sécuriser vos mandats, défendre vos honoraires et transformer chaque rendez-vous en engagement signé. Compétences visées À l'issue des 2 jours, vous serez capable de : - Asseoir votre crédibilitédès la découverte client en maîtrisant les lois de la communication verbale. - Valoriser vos services et vos honorairesgrâce à des arguments commerciaux qui résistent à la négociation. - Désamorcer les objections les plus déstabilisantes(prix, exclusivité, concurrence) avec laméthode ACRAC. - Structurer un discours percutantavec laméthode 4MATpour transformer chaque visite ou estimation en mandat signé. - Adapter votre discoursaux profils des vendeurs et des acquéreurs pour parler à chacun le bon langage.