Développer la Performance commerciale B to B dans un marché digitalisé

Objectifs

A l'issue de cette formation, vous serez capable de : - Préparer votre action de prospectionavec les techniques du social selling et les méthodes traditionnelles pour identifier la cible professionnelle afin d'optimiser l'efficacité de la démarche commerciale - Identifier etmobiliser les réseaux sociauxprofessionnels et les outils traditionnels tels quele téléphone, les visites en présentielafind'obtenirplusfacilement des rendez-vousetprospecter efficacement - Conduire une négociation commercialeà distance en donnant immédiatement uneimage rassuranteetprofessionnelleà vos clients, en pratiquant l'écoute et l'art de faire parler afin derépondre aux besoins, aux questions et auxobjectionsdu prospect - Conclure le processus de venteà distance ou en présentiel, en utilisant les techniques de closing afin deconclure immédiatement la vente - Mettre en place unsuivi régulier de la relation commercialeavec des outils digitaux (CRM, social selling...) afin d'avoir unerelation commerciale durableavec vos clients et les fidéliser - Effectuer le suivi des actions commerciales enutilisant des indicateurs de performanceappropriés afin d'analyser l'efficacité des actionsmises en place etles objec