Conseiller commercial en vins et spiritueux

Objectifs

Le secteur des vins et spiritueux constitue l'un des piliers de l'économie agroalimentaire française au travers d'un maillage territorial dense et un réseau commercial multiforme incluant maisons de négoce, producteurs, coopératives, cavistes, réseaux de distribution, CHR et œnotourisme. Dans ce contexte, les entreprises expriment un besoin constant en professionnels capables d'allier expertise produit, compétences commerciales et maîtrise des enjeux de distribution. Les recruteurs soulignent un déficit de profils opérationnels immédiatement autonomes, capables de comprendre la technicité du produit (viticulture, vinification, réglementation, appellations), conduire un cycle de vente complet, conseiller et fidéliser une clientèle professionnelle ou grand public, représenter la marque et valoriser les territoires. La certification répond à ce besoin en formant des commerciaux spécialisés combinant compétence technique, posture commerciale, communication, maîtrise de la dégustation, et adaptation aux circuits de distribution.