Bloc 4 - Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet

Campus Du Lac

Coût moyen: 1 334 € TTC
Où: Nouvelle-Aquitaine
Niveau de sortie: BAC+3 ou 4 : licence, master 1, maîtrise (NIVEAU 6)
Domaine: Stratégie commerciale

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de : - Organiser un projet commercial en définissant les ressources nécessaires à sa réalisation. - Répartir les missions et coordonner les activités d'une équipe afin d'atteindre les objectifs fixés. - Utiliser des méthodes et outils de gestion de projet adaptés au contexte commercial. - Animer des réunions et favoriser la collaboration au sein des équipes. - Accompagner les collaborateurs dans la réalisation de leurs missions et l'atteinte des résultats attendus. - Mettre en place des indicateurs de suivi de la performance commerciale. - Analyser les résultats obtenus et proposer des actions d'amélioration adaptées. - Présenter les résultats d'activité et les recommandations auprès des différentes parties prenantes. Ces compétences sont développées grâce à des études de cas, des ateliers de gestion de projet, des mises en situation managériales et des exercices d'analyse de performance.

Certification préparée

Responsable de développement commercial (RNCP40568), enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles.

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