Bloc 3 - Construire et négocier une offre commerciale

Campus Du Lac

Coût moyen: 1 910 € TTC
Où: Nouvelle-Aquitaine
Niveau de sortie: BAC+3 ou 4 : licence, master 1, maîtrise (NIVEAU 6)
Domaine: Stratégie commerciale

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de : - Analyser les besoins et attentes d'un client ou prospect. - Évaluer la faisabilité et la rentabilité d'une opportunité commerciale. - Concevoir une offre commerciale adaptée à la situation du client. - Élaborer un argumentaire de vente structuré et convaincant. - Préparer une négociation commerciale en tenant compte des enjeux des différentes parties. - Conduire un entretien de négociation et traiter les objections de manière efficace. - Formaliser les conditions commerciales et contractuelles d'un accord. - Assurer le suivi de la relation client et identifier de nouvelles opportunités de développement commercial. Ces compétences sont développées à travers des études de cas, des ateliers de conception d'offres, des simulations de négociation et des mises en situation professionnelles.

Certification préparée

Responsable de développement commercial (RNCP40568), enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles.

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