Bloc 2 Executive Business Director

Objectifs

Conduire une vente complexe de haut niveau (RNCP38135BC02) (C7) Réaliser des entretiens avant vente et des entretiens commerciaux en utilisant des méthodes d'écoute et de compréhension adaptées aux besoins du client afin d'identifier les besoins, les objectifs ainsi que les acteurs clés décisionnaires du client sur un projet. (C8) Argumenter des offres de valeur en utilisant les techniques de story-telling, en détaillant leurs caractéristiques et en présentant les cas clients afin de susciter un engagement d'approfondissement sur son innovation et/ou ses points de différenciation. (C9) Répondre à des appels d'offre en élaborant des propositions commerciales avec l'équipe qu'il pilote et en proposant des solutions adéquates au client afin de remporter le marché/l'affaire. (C10) Défendre la proposition commerciale devant un jury clients en préparant les supports de présentation, en organisant son équipe de soutenance sur la prise de parole selon les thématiques et en mettant en avant de façon convaincante et interactive son argumentaire afin de focaliser la présentation sur les objectifs du client.