Bachelor Responsable De Developpement Commercial

Chambre Commerce Et Industrie Grenoble

Coût moyen: 6 000 € TTC
Où: Auvergne-Rhône-Alpes
Niveau de sortie: BAC+3 ou 4 : licence, master 1, maîtrise (NIVEAU 6)
Domaine: Stratégie commerciale

Objectifs

Bloc 1 Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal - Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle - Analyser son portefeuille clients & segmenter - Définir les axes marketing & opportunités commerciales - Construire le plan de développement et les outils de pilotage - Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction Bloc 2 Déployer la stratégie de prospection commerciale - Identifier les marchés & cibles prioritaires - Élaborer un plan de prospection omnicanale - Créer du contenu & outils de prospection - Analyser, suivre & optimiser les campagnes de prospection Bloc 3 Construire et négocier une offre commerciale - Réaliser le diagnostic du besoin client - Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale - Préparer et conduire un entretien de négociation - Suivre et développer la relation client Bloc 4 Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet - Organiser & conduire un projet commercial - Coordonner l'équipe projet - Suivre, évaluer & effectuer le reporting de la performance commerciale.

Certification préparée

Responsable de développement commercial (RNCP40568), enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles.

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