Intégrer l'intelligence artificielle conversationnelle dans le cycle de vente - 3 jours en présentiel

Objectifs

Identifier les activités du cycle de vente dans lesquelles l'intelligence artificielle conversationnelle peut apporter une réelle valeur ajoutée et améliorer l'efficacité commerciale. Maîtriser le questionnement / prompting afin d'interroger efficacement un outil d'intelligence artificielle et obtenir des réponses pertinentes et exploitables. Analyser et améliorer les réponses produites par l'IA, en reformulant et affinant les instructions pour obtenir des résultats adaptés aux objectifs commerciaux. Intégrer concrètement l'IA dans le processus de vente : préparation de la prospection, argumentaires, traitement des objections, personnalisation des échanges et accompagnement des prospects. Utiliser l'IA dans le respect de la protection des données, de l'éthique et du cadre réglementaire, notamment européen.